案例展示

如何从玩家手中获取收益依然是游戏行业的核心问题。

在旧金山举行的 2013 年游戏开发者大会 (GDC) 独立游戏峰会上，Ninja Robot Dinosaur Entertainment 公司的 Shane Neville 在他的题为《设计应用内购买而不失去灵魂》的演讲中谈到了这一主题。

内维尔是开发成功的 iOS 和 Android 游戏 Shellrazer 的独立团队的成员之一。

“你是一只巨大的乌龟，背上有三把枪可以炸毁东西：这是一款带有角色扮演游戏元素的多点触控射击游戏，”内维尔解释道。

收入模式

有趣的是，这款游戏最初以 99 美分的价格发布，带有虚拟货币和 IAP，后来免费提供，解锁门槛为 2.99 美元（并带有 IAP）。

内维尔表示，8% 的玩家使用 IAP，游戏总收入的 30% 来自 IAP。

“这些收入帮助我成为了一名全职独立开发者，”他补充道，强调了收入来源的重要性。

至于他的设计方法，内维尔表示，一个关键的观点是确保游戏的设计使得有技能的玩家、有时间的玩家和有钱的玩家都能获得良好的（即使不同）体验。

其中的一个重要因素是游戏具有很大的复杂性和深度，特别是在混合武器管理和多点触控灵活性方面，因为您可以在任何时候控制三种不同的武器系统。

余额

对于有充足时间的玩家，内维尔说，如果你愿意的话，你可以在十个小时内玩完整个游戏，或者说努力玩完整个游戏。

“许多免费游戏都设有时间限制，迫使玩家停止游戏。我们不这么做，”内维尔说。“我们对有时间的玩家的奖励非常慷慨。”

更普遍地说，游戏中的购买是可选的。

“除非玩家的钱（虚拟货币）用完，否则我们只会提示他们去商店，”内维尔说。“我们从 IAP 中获得了 30% 的收入，但没有一篇英文评论抱怨过 IAP。”

问题的核心

他从更道德的角度表示，Shellrazer 的开发人员并没有使用“鲸鱼”一词，并且一般而言，开发人员不应该为那些在操纵 IAP 的方式上他们认为是傻瓜的玩家设计游戏。

“我们为有技术的玩家和有时间的玩家打造了这款游戏，但也允许有钱的玩家消费，”内维尔说，并透露玩家在 Shellrazer 中为获得游戏所需的一切所需而必须花费的最高金额是 50 美元。

他最后说道：“我相信，如果你只为 IAP 进行设计，那么这将是一条危险的路。”

“商业模式不会决定道德，开发者才是。肮脏的伎俩很管用。这就是公司使用它们的原因。”