如何从玩家手中获取收益依然是游戏行业的核心问题。
在旧金山举行的 2013 年游戏开发者大会 (GDC) 独立游戏峰会上,Ninja Robot Dinosaur Entertainment 公司的 Shane Neville 在他的题为《设计应用内购买而不失去灵魂》的演讲中谈到了这一主题。
内维尔是开发成功的 iOS 和 Android 游戏 Shellrazer 的独立团队的成员之一。
“你是一只巨大的乌龟,背上有三把枪可以炸毁东西:这是一款带有角色扮演游戏元素的多点触控射击游戏,”内维尔解释道。
收入模式
有趣的是,这款游戏最初以 99 美分的价格发布,带有虚拟货币和 IAP,后来免费提供,解锁门槛为 2.99 美元(并带有 IAP)。
内维尔表示,8% 的玩家使用 IAP,游戏总收入的 30% 来自 IAP。
“这些收入帮助我成为了一名全职独立开发者,”他补充道,强调了收入来源的重要性。
至于他的设计方法,内维尔表示,一个关键的观点是确保游戏的设计使得有技能的玩家、有时间的玩家和有钱的玩家都能获得良好的(即使不同)体验。
其中的一个重要因素是游戏具有很大的复杂性和深度,特别是在混合武器管理和多点触控灵活性方面,因为您可以在任何时候控制三种不同的武器系统。
余额
对于有充足时间的玩家,内维尔说,如果你愿意的话,你可以在十个小时内玩完整个游戏,或者说努力玩完整个游戏。
“许多免费游戏都设有时间限制,迫使玩家停止游戏。我们不这么做,”内维尔说。“我们对有时间的玩家的奖励非常慷慨。”
更普遍地说,游戏中的购买是可选的。
“除非玩家的钱(虚拟货币)用完,否则我们只会提示他们去商店,”内维尔说。“我们从 IAP 中获得了 30% 的收入,但没有一篇英文评论抱怨过 IAP。”
问题的核心
他从更道德的角度表示,Shellrazer 的开发人员并没有使用“鲸鱼”一词,并且一般而言,开发人员不应该为那些在操纵 IAP 的方式上他们认为是傻瓜的玩家设计游戏。
“我们为有技术的玩家和有时间的玩家打造了这款游戏,但也允许有钱的玩家消费,”内维尔说,并透露玩家在 Shellrazer 中为获得游戏所需的一切所需而必须花费的最高金额是 50 美元。
他最后说道:“我相信,如果你只为 IAP 进行设计,那么这将是一条危险的路。”
“商业模式不会决定道德,开发者才是。肮脏的伎俩很管用。这就是公司使用它们的原因。”
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